商品説明の前にやること

まず相手のメリットを伝えちゃう

商品説明をしたい営業マンと、興味のないお客さん。

どんなに優れた商品でもサービスでも、お客さんに関係なければ売れません。

「ASP方式」に興味はなくても、「簡単に魚が飼える方法」なら知りたい人はいます。

あ、ここは熱帯魚屋さんの前です。

いきなりプロジェクトゾイル？の話をされても困るだけ。

「簡単に魚が飼える方法」に興味がわいたら、「何で？」「本当？」と商品説明にも興味がわきます。

興味もないのに売り込みされても、「断るタイミング」や「断る理由」を考えるだけ。

欲しい人に売るだけ。　いらない人に説得して売る。そのくらい実力があればアリだとは思いますけど。

商品説明　営業　熱帯魚